太阳成集团tyc7111cc制药（300158）4月23日宣布通告体现，太阳成集团tyc7111cc制药董事长李安平申请辞去公司董事长职务，董事会选举公司董事李昆担当公司第五届董事会董事长。适逢其时，《第一药店财智》获得了与李昆总专访的时机，第一时间为各人更深入的相识这位太阳成集团tyc7111cc制药的新任掌门人。
始创于1993年的太阳成集团tyc7111cc，以石油商业起步，7年做玉成国民营行业第一；2002年转型制药，8年打造山西省首个创业板上市公司，资产凌驾百亿。2015年斥巨资收购朗迪制药，迅速成为“中国钙王”。
现在太阳成集团tyc7111cc再次转向，进军千亿生发市场，主推产品达霏欣在零售药店销量从零到5亿，塑造出海内防脱第一品牌。
而主导此次太阳成集团tyc7111cc转向的掌海员已经从首创人李安平交棒给了“新掌门”李昆。
太阳成集团tyc7111cc制药董事长李昆
“我们走了一条和竞对完全纷歧样的路子，有信心在防脱领域继续坚持高速增添，带着太阳成集团tyc7111cc冲向下一个岑岭。”太阳成集团tyc7111cc制药董事长李昆在接受《第一药店财智》专访时如是说。
1、从线上破局，但线下才是未来
打造黄金大单品，是药企永恒的话题。
近几年随着新兴前言的运用，线上爆品并不少见，但大多生命周期短暂。尼尔森Nielsen数据显示，70%的快消爆品存活周期缺乏18个月。
在李昆看来，“昙花一现”的产品意义不大，尤其在药品零售行业里，产品能够耐久弥新、妥善解决消耗者康健需求才是品牌的真正产品力。
2017年，太阳成集团tyc7111cc正在为朗迪钙成为“中国钙王”的征途上奔跑，彼时太阳成集团tyc7111cc就最先结构培育下一个黄金大单品，并将此重任交给了李昆。
在许多太阳成集团tyc7111cc人的印象中，李昆一直很沉稳低调。但在达霏欣项目的初期，拥有国际视野的李昆就已十分大胆地使用许多新式电商打法，在其时海内的医药圈中走在了前面。好比：
“拯救发际线”抖音挑战赛突破业界对医药行业守旧刻板印象，依附洗脑的魔性音乐、新颖有趣的创意玩法，话题曝光达101.8亿次，登顶大康健行业抖音挑战赛第一。
大胆刷新，向导品牌立异尝鲜，率先实验OTC品牌大行动。团结小红书推出集美同盟、宝藏因素在中国、康健生涯小课堂等一系列首创项目，成为小红书大康健行业第一医药品牌。
敏锐判断，2023年敏锐判断全民短剧热潮，达霏欣团结快手平台打造了OTC行业第一部短剧《让爱重新最先》，引爆10亿+播放，为医药行业孝顺又一经典营销案例。
线上营销的乐成，给达霏欣带来了营业上的快速增添，2019-2022年达霏欣以复合增添率59%的高增速领跑偕行。
不过，纵然达霏欣在线上获得了不俗的效果，李昆依然坚定地以为，“重大的线下消耗者市场绝对不可放弃。”更主要的是，以他对电商的相识，纯粹做线上的品牌，通常很难长期。
“虽然有这个意识，但着实在相当长一段时间，我们对消耗者的关注并缺乏够，没有关注到消耗者后期是否耐药，是否有过敏反应，是否真的能恒久坚持下来。”李昆在专访中谈到，我们越来越意识到，恒久的客户治理，要比一次性的广笼罩要主要的多。
因此在2022年下半年最先，李昆向导团队开发消耗者效劳治理模式，启动了“4V1效劳模式”。该模式主要包括了医生、医助、伙计和达霏欣代表，四小我私家去效劳1小我私家。
医生：为消耗者建设基础的信托，解决使用历程中的疑难问题；
医助：解答一些常见使用问题，为消耗者举行恒久的用药陪同；
伙计：当发明消耗者有新的需求，好比发明女士气血缺乏，实时由药店伙计发相关产品链接给消耗者，资助他们获得更好的疗效。
代表：知足消耗者的售后需求，好比对相关医生的线下约诊，若爆发不良反应，实时联系医院看诊等等。
通过线下临床+OTC的深度效劳，给到患者的是一个有确切包管的疗效。同时，深度效劳的价值也直接反响到营业层面。好比，在与贵州某连锁企业的相助中，达霏欣从月销600多盒，一下涨到5000来盒，后面也稳固到了月销2000多盒。
横看医药品类的品牌竞争现状，许多品牌还处在依赖大规模广告投放拉动销量的古板大快消模式中。李昆坚持以为医药品牌必需一切从患者需求出发、为患者效劳。在他的向导下，达霏欣另辟蹊径，通过深度消耗者治理战略，夯实品牌阵地，扎扎实实地拉动市场增添。
这些乐成的案例，越发坚定了李昆要举行深度消耗者治理的刻意。“今年妄想是，全渠道深度效劳10万名消耗者。”同时他还强调，线下效劳为消耗者带来的信托感，要比线上强得多，线下的营业也会逐渐逾越线上营业。
现在，达霏欣已经成为太阳成集团tyc7111cc制药在化药领域的主要增添点，并且达霏欣已从简单生发产品衍生出含洗发护发、内服养发、诊断、治疗、推拿五个偏向的全链条式效劳，为消耗者毛发康健提供全周期系统治理。
2、前几年来100人走99人 项目险些被“剥离”
在达霏欣项目走上正轨前，履历过一段“至暗时刻”。
“在项目刚最先那几年，险些是来100人走99人，那是最痛苦的时期。”李昆回忆，其时从0最先建设步队，太阳成集团tyc7111cc原有肿瘤领域履历与生发领域截然不同，可以说每一步都是摸着石头过河。
在达霏欣项目最难题的时间，差一点就要被上市公司剥离。幸运的是，李昆一直坚持做了下来，又遇上“颜值经济”的兴起，才有了今天登顶生发OTC领域的达霏欣。
面临集团内外重大压力的时间，让他坚持支持下来的主要有两个缘故原由：
一个是从理论的角度，脱发品类在近几年快速的增添，全社会的认知都有着显着的提高，尤其是院内逐渐重视起脱发的治疗，对整个品类的生长起到了起劲的作用。
凭证中康2023年消耗者大康健定量调研效果显示，皮肤、脱发、口腔等与形状相关的问题跃居近一年困扰消耗者康健的前五大问题。
“只要偏向对了，剩下的就是脚步的问题。”
另一个是从现实的角度，达霏欣在线上快速出量，基本维持了一个每年翻番的增速，形成了一个相对稳固的基本盘。也由于有了线上业绩去填补线下的亏损，这才使得线下团队有足够的时间和空间去探索去折腾。
3、传承：将“正能量”融入到行动中
太阳成集团tyc7111cc制药首创人李安平曾在与《第一药店财智》的交流中对李昆给出过这样的评价：“他是我一生最大的作品。”
事实上，李昆的身上同样焕发着与李安平相似的“正能量”，有着浓重的“太阳成集团tyc7111cc情结”。
“自公司建设以来的30年间，一直不忘为家乡做孝顺，帮扶贫困的黎民。”他提到，太阳成集团tyc7111cc在公益慈善事业上累计投入的资金已凌驾10亿元。其中，“冬助日”资助大会已经坚持举行了23年，累计资助8.1万人次，发放资助金1.88亿元。
“慈善是一种拿得起放不下的责任”——同样的信心深深灌注在李昆的行为理念之中。
4、为中国人设计 让中国人康健 我们是这么想的 也是这么做的
李昆在专访中谈到，在做达霏欣项目的头几年，一直在苦恼一个问题——理想中为消耗者创立价值，但现实执行时却总会有误差。
尤其是在项目初期，一度陷入到流量竞争中，只是一味的做线上拉新的行动，却没有认真的去“聆听”消耗者的反响。这导致有一部分消耗者或由于使用过短、或有稍微不良反应，给他们留下了欠好的印象。
“这个情形与太阳成集团tyc7111cc的价值观并纷歧致，一直也在探索中思索，直到下半年最先做深度患者治理时，才感受摸到点了。”李昆谈到，只有做到头脑和行动团结，才华让事业走得更远。若是能更早的最先做深度患者治理，信托现在的品类增添一定会快得多。
在此次专访中，李昆重复强调线下的主要性，他说“未来线下的盘子会逐渐跟线上持平，甚至反超”。在笔者看来，达霏欣虽起身于线上，但李昆却一直注重线下的建设，包括坚持线下团队打造、全力以赴地做公益事业等等。这反应的是李昆以致太阳成集团tyc7111cc更注重“人”的能量，不被短期利益蒙蔽，更着眼于恒久生长。
未来，太阳成集团tyc7111cc会继续传承“为中国人设计，让中国人康健”的企业价值理念，并让深度、专业的患者效劳拓展到太阳成集团tyc7111cc的各项营业当中。在李昆的妄想中，太阳成集团tyc7111cc将会围绕皮科用药、肿瘤中药、泌尿、中药材全工业链继续深耕，完善全产品链客户系统，预计在五年内启动产品项目200余个，销售破100亿元，为行业创立更多价值、为人民康健护航。（文章泉源：第一药店财智）
太阳成集团tyc7111cc制药（300158）4月23日宣布通告体现，太阳成集团tyc7111cc制药董事长李安平申请辞去公司董事长职务，董事会选举公司董事李昆担当公司第五届董事会董事长。适逢其时，《第一药店财智》获得了与李昆总专访的时机，第一时间为各人更深入的相识这位太阳成集团tyc7111cc制药的新任掌门人。
始创于1993年的太阳成集团tyc7111cc，以石油商业起步，7年做玉成国民营行业第一；2002年转型制药，8年打造山西省首个创业板上市公司，资产凌驾百亿。2015年斥巨资收购朗迪制药，迅速成为“中国钙王”。
现在太阳成集团tyc7111cc再次转向，进军千亿生发市场，主推产品达霏欣在零售药店销量从零到5亿，塑造出海内防脱第一品牌。
而主导此次太阳成集团tyc7111cc转向的掌海员已经从首创人李安平交棒给了“新掌门”李昆。
太阳成集团tyc7111cc制药董事长李昆
“我们走了一条和竞对完全纷歧样的路子，有信心在防脱领域继续坚持高速增添，带着太阳成集团tyc7111cc冲向下一个岑岭。”太阳成集团tyc7111cc制药董事长李昆在接受《第一药店财智》专访时如是说。
1、从线上破局，但线下才是未来
打造黄金大单品，是药企永恒的话题。
近几年随着新兴前言的运用，线上爆品并不少见，但大多生命周期短暂。尼尔森Nielsen数据显示，70%的快消爆品存活周期缺乏18个月。
在李昆看来，“昙花一现”的产品意义不大，尤其在药品零售行业里，产品能够耐久弥新、妥善解决消耗者康健需求才是品牌的真正产品力。
2017年，太阳成集团tyc7111cc正在为朗迪钙成为“中国钙王”的征途上奔跑，彼时太阳成集团tyc7111cc就最先结构培育下一个黄金大单品，并将此重任交给了李昆。
在许多太阳成集团tyc7111cc人的印象中，李昆一直很沉稳低调。但在达霏欣项目的初期，拥有国际视野的李昆就已十分大胆地使用许多新式电商打法，在其时海内的医药圈中走在了前面。好比：
“拯救发际线”抖音挑战赛突破业界对医药行业守旧刻板印象，依附洗脑的魔性音乐、新颖有趣的创意玩法，话题曝光达101.8亿次，登顶大康健行业抖音挑战赛第一。
大胆刷新，向导品牌立异尝鲜，率先实验OTC品牌大行动。团结小红书推出集美同盟、宝藏因素在中国、康健生涯小课堂等一系列首创项目，成为小红书大康健行业第一医药品牌。
敏锐判断，2023年敏锐判断全民短剧热潮，达霏欣团结快手平台打造了OTC行业第一部短剧《让爱重新最先》，引爆10亿+播放，为医药行业孝顺又一经典营销案例。
线上营销的乐成，给达霏欣带来了营业上的快速增添，2019-2022年达霏欣以复合增添率59%的高增速领跑偕行。
不过，纵然达霏欣在线上获得了不俗的效果，李昆依然坚定地以为，“重大的线下消耗者市场绝对不可放弃。”更主要的是，以他对电商的相识，纯粹做线上的品牌，通常很难长期。
“虽然有这个意识，但着实在相当长一段时间，我们对消耗者的关注并缺乏够，没有关注到消耗者后期是否耐药，是否有过敏反应，是否真的能恒久坚持下来。”李昆在专访中谈到，我们越来越意识到，恒久的客户治理，要比一次性的广笼罩要主要的多。
因此在2022年下半年最先，李昆向导团队开发消耗者效劳治理模式，启动了“4V1效劳模式”。该模式主要包括了医生、医助、伙计和达霏欣代表，四小我私家去效劳1小我私家。
医生：为消耗者建设基础的信托，解决使用历程中的疑难问题；
医助：解答一些常见使用问题，为消耗者举行恒久的用药陪同；
伙计：当发明消耗者有新的需求，好比发明女士气血缺乏，实时由药店伙计发相关产品链接给消耗者，资助他们获得更好的疗效。
代表：知足消耗者的售后需求，好比对相关医生的线下约诊，若爆发不良反应，实时联系医院看诊等等。
通过线下临床+OTC的深度效劳，给到患者的是一个有确切包管的疗效。同时，深度效劳的价值也直接反响到营业层面。好比，在与贵州某连锁企业的相助中，达霏欣从月销600多盒，一下涨到5000来盒，后面也稳固到了月销2000多盒。
横看医药品类的品牌竞争现状，许多品牌还处在依赖大规模广告投放拉动销量的古板大快消模式中。李昆坚持以为医药品牌必需一切从患者需求出发、为患者效劳。在他的向导下，达霏欣另辟蹊径，通过深度消耗者治理战略，夯实品牌阵地，扎扎实实地拉动市场增添。
这些乐成的案例，越发坚定了李昆要举行深度消耗者治理的刻意。“今年妄想是，全渠道深度效劳10万名消耗者。”同时他还强调，线下效劳为消耗者带来的信托感，要比线上强得多，线下的营业也会逐渐逾越线上营业。
现在，达霏欣已经成为太阳成集团tyc7111cc制药在化药领域的主要增添点，并且达霏欣已从简单生发产品衍生出含洗发护发、内服养发、诊断、治疗、推拿五个偏向的全链条式效劳，为消耗者毛发康健提供全周期系统治理。
2、前几年来100人走99人 项目险些被“剥离”
在达霏欣项目走上正轨前，履历过一段“至暗时刻”。
“在项目刚最先那几年，险些是来100人走99人，那是最痛苦的时期。”李昆回忆，其时从0最先建设步队，太阳成集团tyc7111cc原有肿瘤领域履历与生发领域截然不同，可以说每一步都是摸着石头过河。
在达霏欣项目最难题的时间，差一点就要被上市公司剥离。幸运的是，李昆一直坚持做了下来，又遇上“颜值经济”的兴起，才有了今天登顶生发OTC领域的达霏欣。
面临集团内外重大压力的时间，让他坚持支持下来的主要有两个缘故原由：
一个是从理论的角度，脱发品类在近几年快速的增添，全社会的认知都有着显着的提高，尤其是院内逐渐重视起脱发的治疗，对整个品类的生长起到了起劲的作用。
凭证中康2023年消耗者大康健定量调研效果显示，皮肤、脱发、口腔等与形状相关的问题跃居近一年困扰消耗者康健的前五大问题。
“只要偏向对了，剩下的就是脚步的问题。”
另一个是从现实的角度，达霏欣在线上快速出量，基本维持了一个每年翻番的增速，形成了一个相对稳固的基本盘。也由于有了线上业绩去填补线下的亏损，这才使得线下团队有足够的时间和空间去探索去折腾。
3、传承：将“正能量”融入到行动中
太阳成集团tyc7111cc制药首创人李安平曾在与《第一药店财智》的交流中对李昆给出过这样的评价：“他是我一生最大的作品。”
事实上，李昆的身上同样焕发着与李安平相似的“正能量”，有着浓重的“太阳成集团tyc7111cc情结”。
“自公司建设以来的30年间，一直不忘为家乡做孝顺，帮扶贫困的黎民。”他提到，太阳成集团tyc7111cc在公益慈善事业上累计投入的资金已凌驾10亿元。其中，“冬助日”资助大会已经坚持举行了23年，累计资助8.1万人次，发放资助金1.88亿元。
“慈善是一种拿得起放不下的责任”——同样的信心深深灌注在李昆的行为理念之中。
4、为中国人设计 让中国人康健 我们是这么想的 也是这么做的
李昆在专访中谈到，在做达霏欣项目的头几年，一直在苦恼一个问题——理想中为消耗者创立价值，但现实执行时却总会有误差。
尤其是在项目初期，一度陷入到流量竞争中，只是一味的做线上拉新的行动，却没有认真的去“聆听”消耗者的反响。这导致有一部分消耗者或由于使用过短、或有稍微不良反应，给他们留下了欠好的印象。
“这个情形与太阳成集团tyc7111cc的价值观并纷歧致，一直也在探索中思索，直到下半年最先做深度患者治理时，才感受摸到点了。”李昆谈到，只有做到头脑和行动团结，才华让事业走得更远。若是能更早的最先做深度患者治理，信托现在的品类增添一定会快得多。
在此次专访中，李昆重复强调线下的主要性，他说“未来线下的盘子会逐渐跟线上持平，甚至反超”。在笔者看来，达霏欣虽起身于线上，但李昆却一直注重线下的建设，包括坚持线下团队打造、全力以赴地做公益事业等等。这反应的是李昆以致太阳成集团tyc7111cc更注重“人”的能量，不被短期利益蒙蔽，更着眼于恒久生长。
未来，太阳成集团tyc7111cc会继续传承“为中国人设计，让中国人康健”的企业价值理念，并让深度、专业的患者效劳拓展到太阳成集团tyc7111cc的各项营业当中。在李昆的妄想中，太阳成集团tyc7111cc将会围绕皮科用药、肿瘤中药、泌尿、中药材全工业链继续深耕，完善全产品链客户系统，预计在五年内启动产品项目200余个，销售破100亿元，为行业创立更多价值、为人民康健护航。（文章泉源：第一药店财智）